Scuola di Vendita – Corso Avanzato di Vendita

Questo corso è per venditori che abbiano già partecipato al Corso Base di Vendita e/o maturato una significativa esperienza sul campo. Comprendere e utilizzare meglio i propri punti di forza. Sviluppare uno stile di vendita coerente con la propria personalità. Comprendere le modalità decisionali degli interlocutori ed arricchire la capacità di argomentazione in funzione di tali criteri decisionali.

Programma

  • sviluppare il proprio portafoglio clienti (fidelizzare i clienti)
  • sviluppare i rapporti con le altre persone
  • approfondire le fasi del colloquio di vendita, in funzione delle caratteristiche del cliente
  • arricchire il proprio linguaggio e l’argomentazione
  • adeguare strategia e tattica negoziale alle caratteristiche dell’interlocutore (le corrette scelte di tempo, comportamento, proposta di soluzione negoziale)
  • consolidare il rapporto nel tempo: le azioni e le attività da compiere per trasformare l’acquisizione dell’ordine in acquisizione del cliente

Docenti:

Dott. Maurizio Terenzi, amministratore della Terenzi Comunicazione d’Impresa, che da oltre 30 anni si occupa di Marketing, Vendite, Comunicazione e Immagine d’Impresa. Docente in comunicazione d’impresa all’università Europea del Design. Certificato CEPAS, ente certificatore delle professionalità e della formazione.

Dott. Daniel Terenzi, specialista in strategie di Internet Marketing e Web Application.

Dott. Giovambattista Terenzi, grande esperto in arte, scienza e psicologia della vendita applicata.

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